Globale Giganten schlagen: Wie unsere Baggerzähne einen 20-Millionen-Dollar-Vertrag mit Rio Tinto in Australien gewannen

Hintergrund:

In einem hochkompetitiven globalen Ausschreibungsverfahren, das von John Deere für die drei weltweit führenden Bergbauunternehmen (einschließlich Rio Tinto) organisiert wurde, nahm unser Unternehmen neben etablierten Branchenriesen wie ESCO teil. Der Bergbaubetrieb erforderte Löffelspitzen, die extremer Abnutzung und Stoßbelastung in großen Baggern standhalten konnten, die bis zu 100 Tonnen Material pro Schaufel fördern.

Herausforderung:

Die Hauptaufgabe bestand darin, Härte und Zähigkeit auszubalancieren – zu harte Zähne können unter Stoßbelastung brechen, während zu weiche Zähne schnell verschleißen. Der Kunde benötigte eine Lösung, die die Verschleißfestigkeit maximiert und gleichzeitig die strukturelle Integrität unter hoher Belastung aufrechterhält.

Lösung:

Unser Ingenieurteam entwickelte in Zusammenarbeit mit dem Institut für Metallforschung der Chinesischen Akademie der Wissenschaften eine "superharte und zähe" verschleißfeste Gussstahltechnologie. Diese Innovation wurde auf unsere Löffelspitzen angewendet, die speziell für die Schaufeln CAT 6060 und 7495 entwickelt wurden, die in australischen Minen eingesetzt werden.

Ergebnisse:

Nach rigorosen Produkttests durch John Deere wurden unsere Löffelspitzen als die leistungsstärksten aller Wettbewerber zertifiziert. Wir sicherten uns einen einjährigen Liefervertrag im Wert von 20 Millionen US-Dollar. Die Zähne zeigten eine überlegene Haltbarkeit im Feld, reduzierten die Austauschhäufigkeit und Ausfallzeiten für den Bergbaubetrieb erheblich. Dieser Erfolg markierte das erste Mal, dass ein chinesischer Hersteller in diesem spezialisierten Segment gegen etablierte westliche Wettbewerber gewann.