Küresel Devleri Yenmek: Kepçe Dişlerimiz Avustralya'da Rio Tinto ile Nasıl 20 Milyon Dolarlık Bir Sözleşme Kazandı?

Arka Plan:

Dünyanın en büyük üç madencilik şirketi (Rio Tinto dahil) için John Deere tarafından düzenlenen oldukça rekabetçi küresel bir ihale sürecinde, şirketimiz ESCO gibi köklü sektör devlerinin yanında yer aldı. Madencilik operasyonu, kepçe başına 100 tona kadar malzemeyi taşıyan büyük ekskavatörlerde aşırı aşınma ve darbeye dayanabilen kepçe dişleri gerektiriyordu.

Zorluk:

Temel zorluk, sertlik ile tokluğu dengelemekti; çok sert dişler darbe altında çatlayabilir, çok yumuşak dişler ise çabuk aşınır. Müşteri, yüksek gerilimli yükleme altında yapısal bütünlüğü korurken aşınma ömrünü en üst düzeye çıkaracak bir çözüm talep ediyordu.

Çözüm:

Mühendislik ekibimiz, Çin Bilimler Akademisi Metal Araştırmaları Enstitüsü ile ortaklaşa yürütülen ileri metalurjik araştırmalardan yararlanarak "süper sert ve tok" aşınmaya dayanıklı dökme çelik teknolojisi geliştirdi. Bu yenilik, özellikle Avustralya madenlerinde kullanılan CAT 6060 ve 7495 ekskavatörler için tasarlanan kepçe dişlerimize uygulandı.

Sonuçlar:

John Deere tarafından yapılan titiz ürün testlerinin ardından, kepçe dişlerimiz tüm rakipler arasında en yüksek performansa sahip olarak sertifikalandırıldı. Değeri 20 milyon dolar olan bir yıllık tedarik sözleşmesi imzaladık. Dişler sahada üstün dayanıklılık göstererek madencilik operasyonunun değişim sıklığını ve duruş süresini önemli ölçüde azalttı. Bu başarı, Çinli bir üreticinin bu özel segmentte köklü Batılı rakiplerini ilk kez yenmesiyle sonuçlandı.